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用阳光的心来经营阳光事业

——对话五星太阳能董事长胡广良
中国不动产网 2015-4-20 13:45:27    点击数:
 

图为五星太阳能董事长胡广良

 

近些年甜咸粽子、甜咸豆腐脑之争甚嚣尘上,俨然已经将中国分成了南北方两派,对于这种分歧一般认为只是口味与习惯的不同造成的,至多不过互不打扰,各吃各的。与此相似,在太阳能热利用领域也同样有着“甜咸”之争——平板太阳能热水器与真空管太阳能热水器的较量,即使到现在也未有定论。

前些年真空管太阳能热水器大卖的阶段,恰逢平板太阳能问题频出、备受诟病之时,许多同行都开始转行,在平板太阳能打拼多年的胡广良和他的团队做出的选择并不是自暴自弃或改旗易帜,而是继续在自己认定的道路上走了下去。对此,胡总只用一句话来评价当年的决定:“不是因为成功才坚持,而是因为坚持才成功。”

25年五星平板路

如今的太阳能热水器市场可以说是平板太阳能与真空管太阳能平分秋色,分别在城市市场和农村市场打开了自己的一片天,稍微了解太阳能历史的人都知道,最早的时候太阳能市场并不像现在如此复杂,自闷晒式之后,平板式就开始一枝独秀,直到上个世纪90年代中期以后,真空管太阳能和“太阳能教父”黄鸣的出现,才使平板太阳能渐渐式微,而就是在这一微妙的时间点之前,胡广良在改革开放的前沿阵地——广东,开始了自己太阳能帝国的建设。

胡总出生于1964年,是一个地地道道的广东人,他有着广东人非常明显的特点:身材不高,普通话很Q,打扮得干净利落,行事有原则,有一股敢冲敢干的劲。为什么这样说呢?看看他的履历便再明白不过了,19801984年,就读于华中师范大学;19841986年,于广东机械学院任教;19861989年,华南理工大学攻读工商管理硕士研究生;1990年,扔下铁饭碗,他开始下海,开始了被称为“阳光事业”的太阳能之路。

 胡总是一个认死理的人,“只要认准了就去做,一定会有希望”,这是他创业时期的格言,而在外人看来,看准了平板太阳能却是别人没有想到的。创业前,胡总对太阳能有过一段较长时间的考察,他发现,虽然外国人发明了真空管式太阳能集热器,但这一发明却长时间躺在实验室与理论数据中,要想将它用在寻常百姓的生活里,“绝非一日之功”。更为重要的是,随着中国经济的发展,城镇化成为必然趋势,而要想在高楼上用太阳能,那么平板太阳能绝对是不二的选择。实际上,国际市场的数据也支持了胡总的判断——平板太阳能是绝对的主流,即使到现在,国际市场上也是以平板太阳能为主。

但是仅仅在一年之后,胡总发现自己判断错了,这一切还得从1991年之后第一支平民化真空管的问世说起,从这时候开始,真空管太阳能就如同高空坠物一般加速前进,也正是因为这一次的判断失误,反而让胡总更加坚定了自己的选择,原因有两点,“我们还是坚持平板太阳能,就是因为我们看到了它的安全性,真空管是不能钢化的玻璃,存在自爆的可能性,与之相比平板太阳能更安全可靠。”胡总认为这是真空管太阳能很难克服的缺点;另一点,胡总认为平板太阳能的优势还在于可以更好地与建筑相结合,尤其是在城镇化的进程中,这一点尤为重要。因此,在此后的24年,五星一直按照着胡总设定的这一轨迹不断前进,无论是真空管风风火火的“家电下乡时代”,还是平板太阳能饱受诟病的艰难时期,胡总和他的五星都在这条路上苦心孤诣着。

独一无二的五星

1990年,胡总创立了五星,经过20多年的艰苦创业,五星已成长为中国平板太阳能热水器第一品牌。20多年来,胡总带领五星团队完成了4万余例太阳能热水器工程、约250万平方米,为节能减排和环保事业作出了巨大贡献。在这些光鲜成就的背后,无需赘言也能感受到当年胡总所历经的风雨,对于这些,胡总总结为一句话:“困难肯定有的,在创业阶段,大家都不了解太阳能,卖产品的还要充当宣传员的角色对大家进行科普,业务、人才、资金、管理者许多方面都需要我们一点点去探索,可以说是一路摸爬滚打。”

独特的方向与经历,赋予了五星独特的优势与特点。平板太阳能与真空管太阳能各有所长,在过去的20年中,分别在各自擅长的城市与农村市场树立丰功伟绩。“平板太阳能在城市慢慢得到推广,很多真空管太阳能却销售业绩不佳,这是一种与生俱来的优势。”

胡总认为,五星在产品、技术、设备、营销等方面经过多年的打磨都形成了特有的优势,但这些优势归结起来最核心的还是人才优势。胡总曾不止一次自豪地说:“我们五星拥有各类的人才,产品研发,工程营销、施工、管理,企业管理,生产,销售等等,正是因为有了这些人才,五星才会有今天太阳能热水器整体解决方案上的各种能力,这就是我们的核心竞争力。”说到这里,胡总进一步解释了其所言的核心竞争力,他说,有些老牌的家电商家,包括中山、顺德的一些家电商家,前些年大规模进军太阳能热水器行业,开始的时候雄心勃勃,设立了几年内要做到几千万甚至几亿元的营业额目标,但最后都以失败告终。原因是什么呢?他们简单的认为,自己的经销网络有50006000家,之前的经销商做的就是与太阳能相类似的燃气热水器、电热水器、炉灶器具等产品,但事实却远远不是他们想象的那样简单,太阳能热水器是需要设计的,而家电商家没有这样的人才,这是他们失败的原因。作为有二十余年工程经验的五星,拥有着行业内最为顶尖、数量最为众多的设计、施工管理等人才,而且,五星还实现了人才的共享,当工程商需要工程方面的帮助时,五星会给予无偿支持,“正因如此,我们才会在业内建立了良好的口碑,才逐渐与万科、绿地等国内一线房地产商建立战略合作关系,就在前几天,我们又获得了万科在长沙十几个楼盘的合同。”胡总高兴地说道。

当然,胡总也十分懂得“授之以鱼,不如授之以渔。”他说,前些年家电商家进军太阳能的失败就是一个典型的例子,说明了五星的核心竞争力是难以模仿的,是很难形成的,因此胡总有了向五星多年的工程代理商进行全面帮助的想法,同时让代理商自己成为施工管理的人才。“我们计划在每个省,都会配上设计人员、施工指导人员、售后人员,从头到尾都会跟进,帮助代理商做工程,即使工程选用的配件不是我们的,我们也要为其把关,保证质量,不能因为配件的问题而连累整个工程。同时我们也在这个过程中,向工程商灌输工程方面的知识,帮助其迅速成长。”胡总说道。

柳暗花明又一村

2009年以来,太阳能热水器行业就进入了一个低谷,而现在又遇上了房地产市场的一蹶不振,经过这些年的风吹雨打胡总自是泰然自若,他经常说,这种行业洗牌、转型升级的事不管在哪个行业总会出现的。话虽这样说,但五星还是受到了这股风浪的影响,2014年,五星销售总额略有增长,在如此环境下能取得这样的成就,胡总认为原因有两个方面:一是近年来国家对环保节能的关注度越来越强,并在许多城市推出了强制安装政策,这是平板太阳能热水器民用市场增长的关键所在;第二点则是五星自己积极应对当前的形式,勇于创新,在产品、技术、应用领域等方面不断开拓新的增长点,保证了总销售额的正增长。

由于种种原因,太阳能热水器的民用市场近些年遇冷,销售噩耗频传,在这样的情况下,胡总带领五星太阳能,积极转变思路,开拓新的领域。对此,胡总说,其实之前人们所了解的太阳能就只是用来生产洗浴、生活热水的热水器,而实际上,太阳能能做的还有很多,比如采暖和烘干。近些年,南方采暖的问题受到了大家的关注,借此机会,五星经过深思熟虑之后将平板太阳能热水器推向了采暖领域,进入后才发现,这一市场甚至超过太阳能热水器的民用市场,而且应用范围也很广,不管南北方还是西部,太阳能采暖都有着很强的实用性。另外一个领域就是烘干,五星将太阳能与空气源热泵结合起来,在南方以热泵为主,在西北就突出太阳能的作用,以节能高效的姿态进入烘干领域,为此,五星今年特地成立了太阳能热泵烘干事业部。“2014年,我们着重在烘干领域下功夫做了一些示范,发现这一市场也要比太阳能生活热水市场大很多,在做的过程中我们抓大放小,有重点地去做。比如在宁夏我们做枸杞的烘干生产线示范工程,该项目有100多条线,每条单价100多万元,只这一个项目销售额就达到了1亿元。正是看到了全国烘干市场的巨大潜力,我们才决定成立烘干事业部,经过讨论,我们明晰了它的职责,即帮助原来的经销商网络推广新的业务,整理培训资料,培训业务员,制作全国太阳能热泵烘干计划,比如海南推槟郎烘干、贵州推烟草烘干、青岛推海产品烘干,现在,全年的计划基本上已经制定完成,具体工作任务也已经分配到人。为什么大家都如此乐观?就因为我们对新开拓的业务充满信心。”胡总说。

无论是一片坦途或是荆棘遍地,胡总都始终保持着一颗“阳光的心”,他认为,付出就一定会有回报,但不是现在的付出就立即会得到回报,所以做事情一定要给大家带来好处,这样才做得起来、做得长久,“目前太阳能行业确实存在一定的困难,但如果对环境和大众没有益处也不会存在这么久。节能环保是国策,我们所从事的是阳光事业,虽然道路是曲折的,但前途肯定是光明的,因此不只是2015年,对整个未来我们都很有信心。这是因为20多年来,我们五星太阳能积累了一些优势,政府也在积极推动,这让我们更有信心与能力去把握未来。”胡董以激情满怀的这番话结束了我们的这次采访。

 

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